大(big)家下午好！我(I)是(yes)北京億網互聯的(of)朱曉東，今天非常榮幸能夠站在(exist)這(this)裏做一(one)些分享。本次我(I)的(of)演講主題是(yes)：“《攜手商業，共赢商海，共築京彩》”。

首先，請允許我(I)介紹一(one)下我(I)們(them)公司。億網互聯成立于(At)2014年，年營收規模1.5個(indivual)億左右。我(I)們(them)公司的(of)業務範圍包括網絡規劃設計與咨詢服務、軟硬件的(of)銷售、系統集成與實施服務、數據中心運維服務等等。主要(want)服務的(of)行業是(yes)大(big)企業、制造業、金融、傳媒、園區弱電等行業。

十年的(of)信息化探索，我(I)們(them)在(exist)信息化相關資質逐步在(exist)完善。并且，我(I)們(them)開創性的(of)提出(out)“一(one)個(indivual)宗旨、三個(indivual)承諾”的(of)售後服務原則。

一(one)個(indivual)宗旨：不(No)計成本地(land)以(by)最快的(of)方式到(arrive)達現場，解決問題。我(I)們(them)的(of)工程師在(exist)北京範圍内最快實現2小時(hour)到(arrive)達現場解決問題。三個(indivual)承諾：先行解決原則；點對點服務；30分鍾回複制度。這(this)表示，當給客戶提供的(of)設備出(out)現故障時(hour)，不(No)問是(yes)我(I)們(them)、集成商還是(yes)用(use)戶的(of)責任，先解決問題，不(No)扯皮，先辦事，力求給客戶提供最佳的(of)體驗。“一(one)個(indivual)宗旨、三個(indivual)承諾”的(of)提出(out)，爲(for)我(I)們(them)拓展商業市場的(of)客戶和(and)項目奠定了(Got it)紮實的(of)基礎。

下面我(I)來(Come)講講與華爲(for)商業合作(do)的(of)一(one)些故事。2022年，我(I)們(them)成爲(for)了(Got it)華爲(for)商業的(of)先驅者。由此以(by)後，我(I)們(them)在(exist)組織人(people)才、管理政策、資源商機三大(big)維度與華爲(for)商業市場進行匹配。

在(exist)組織層面上(superior)，我(I)們(them)從最初投入幾個(indivual)人(people)到(arrive)目前投入銷售專員12人(people)，當前還有2名售前+5名售後人(people)員專門服務于(At)商業項目，行業從最初的(of)以(by)大(big)企業、制造、園區弱電爲(for)主到(arrive)現在(exist)增加了(Got it)教育、政府、金融、媒資、醫療等行業，地(land)市也從海澱、通州、房門石到(arrive)京東北、大(big)興亦莊和(and)昌延六大(big)區域。億網互聯和(and)華爲(for)各個(indivual)團隊互動良好、協作(do)高效。

在(exist)人(people)員能力建設上(superior)，我(I)們(them)也積極的(of)挖掘和(and)培養人(people)才。我(I)們(them)有專人(people)負責商業項目的(of)報備、自主行權和(and)自主交易；售前方面，我(I)們(them)也能及時(hour)的(of)将最新的(of)産品解決方案和(and)廠商進行一(one)些拉通學習；售後方面，我(I)們(them)加入了(Got it)滿天星計劃，目前我(I)們(them)售後擁有“一(one)個(indivual)五鑽，四個(indivual)四鑽，一(one)個(indivual)三鑽”的(of)服務資質。

在(exist)公司管理上(superior)，我(I)們(them)逐步搭建起科學的(of)治理結構，不(No)斷的(of)優化組織氛圍，強化自我(I)驅動和(and)自我(I)管理的(of)意識，我(I)們(them)還創造性的(of)推出(out)了(Got it)定期“談心制度”，增加了(Got it)互動過程，讓員工沒有後顧之憂。一(one)系列的(of)創新舉措，讓我(I)們(them)的(of)組織變得足夠的(of)敏捷和(and)簡單。

在(exist)公司政策上(superior)，我(I)們(them)鼓勵大(big)家投入商業，除了(Got it)廠商的(of)積分激勵政策以(by)外，我(I)們(them)還針對光接入、行業感知、智能協作(do)三個(indivual)産品線提出(out)了(Got it)首單激勵和(and)額外激勵。針對季度商業業績突出(out)貢獻者，還有高額的(of)現金激勵。

在(exist)雙方資源匹配上(superior)，我(I)們(them)與廠商建立了(Got it)互信機制，在(exist)客戶、商機、夥伴資源等多方面逐步互鎖互通，實現了(Got it)1+1大(big)于(At)2的(of)效果。

與此同時(hour)，通過“滿天星機計劃”，我(I)們(them)繼續加強與華爲(for)技術專家互動交流，通過持續學習華爲(for)的(of)新知識、新方案，力争将公司的(of)整體技術水平再提上(superior)一(one)個(indivual)新的(of)台階。在(exist)去年的(of)中關村論壇/永久會址/建設項目/的(of)交付過程中，我(I)們(them)由于(At)及時(hour)的(of)和(and)華爲(for)專家進行了(Got it)交流，獲得了(Got it)專業的(of)指導，交付過程順利，客戶滿意度高！